, Jakarta - Ingin memenangkan lebih banyak argumen? Gunakan “hack” sederhana yang terdiri dari empat kata berikut ini, supaya penjelasan yang kamu berikan tetap singkat.
Menurut Niro Sivanathan, profesor perilaku organisasi di London Business School, semakin banyak poin yang ditambahkan pada argumenmu, semakin tidak persuasif argumen tersebut.
Baca Juga
“Kebanyakan orang membuat perkiraan yang salah untuk memenangkan hati seseorang, kamu perlu memberi mereka banyak data,” kata Sivanathan kepada CNBC Make It. “Seringkali, kegagalan bukan terjadi pada kontennya, melainkan pada penyampaiannya.”
Advertisement
“Ini disebut dilution effect, klaim yang paling kuat akan mempermudah klaim yang lebih lemah. Orang-orang yang mendengarkan akan mengingat kata-kata persuasif dari poin yang disampaikan, bukan argumen yang paling meyakinkan,” jelas Sivanathan melansir CNBC, Sabtu (24/11/2023).
Misalnya, jika kamu mencoba meyakinkan temanmu bahwa New York adalah kota terbaik di dunia, kamu dapat menyebutkan pizza, pertunjukan Broadway, angkutan umum, dan Times Square. Tergantung pada audiens yang kamu hadapi. Beberapa poin tersebut akan lebih persuasif dibandingkan poin lainnya. Sebaiknya kamu hanya menggunakan poin yang paling mungkin memenangkan hati teman Anda.
“Lebih sedikit lebih baik,” kata Sivanthan. “Jika kamu hanya punya satu argumen utama, percayalah dan utarakan argumen tersebut, daripada merasa perlu menyebutkan banyak argumen lainnya.”
Kebalikan dari strategi ini juga berhasil, menurut penelitian Sivanthan pada tahun 2017, setelah menonton iklan obat-obatan, konsumen lebih cenderung memandang suatu obat dengan baik ketika perusahaan tersebut mencantumkan efek samping sedang setelah efek samping yang parah.
* Follow Official WhatsApp Channel untuk mendapatkan berita-berita terkini dengan mengklik tautan ini.
Mudah Memperbaikinya, Hanya Perlu Disiplin
“Menggunakan dilution effect untuk membuat argumen lebih persuasif bisa memperbaiki segala hal dengan mudah,” kata Sivanthan. Ini dapat membantu mendapatkan pekerjaan, mempersingkat presentasi, dan membuat debat meja makan lebih ramah.
Memang diperlukan pengendalian diri. Setelah mengutarakan argumen inti, kamu harus merasa nyaman membiarkannya diam sampai orang lain siap merespons. Jika tidak, kamu akan secara tidak sengaja melompat lagi dengan poin tambahan yang lebih lemah.
“Orang-orang kesulitan dengan keheningan. Saat ada ruang kosong, kamu merasa perlu mengisinya dengan kata-kata,” kata Sivanthan.
Ini adalah kesalahan umum, bahkan ketika orang-orang yang berdebat tentang mencari nafkah, mereka menambahkan kalimat seperti “kamu akan melihat ini dalam kampanye dan debat politik,” (Mereka) seharusnya berhenti setelah (poin) No. 2, tetapi mereka akan melanjutkan ke tiga atau empat.”
Menurut penelitian, diam adalah alat negosiasi yang ampuh dan seringkali menghasilkan hasil yang lebih baik bagi kedua belah pihak. Mark Cuban, seorang investor miliarder di “Shark Tank” ABC, sering menggunakan strategi ini. Setelah seorang kontestan melakukan promosi, ia cenderung diam sementara panelis lain berdebat dan membahas detailnya.
Jika ia memutuskan untuk membuat tawaran investasi, akan terjadi setelah ia punya waktu untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan dari setiap potensi kesepakatan, katanya dalam percakapan di Fireside pada bulan Juni.
“Semakin memperhatikan dan sadar, semakin besar juga peluang untuk mendapatkan apa yang kamu inginkan,” katanya.
“Banyak pengaruh yang butuh waktu untuk memikirkan (argumen),” katanya. “Mereka yang sangat pandai dalam rapat dan berkomunikasi dengan orang telah banyak memikirkannya. Ini bukan suatu kebetulan.”
Terkini Lainnya
Disimak Beberapa Tips Terhindar dari Kecanduan Judi Online
Cara Aman Terhindar Bahaya Saat Berkendara
14 Tanda Pasangan Kamu Selingkuh Salah Satunya Suka Pulang Telat, Cek di Sini Sisanya
Mudah Memperbaikinya, Hanya Perlu Disiplin
konsumen
Tips
Tips presentasi bisnis
Argumen
Persuasif
audiens
Rekomendasi
Cara Aman Terhindar Bahaya Saat Berkendara
14 Tanda Pasangan Kamu Selingkuh Salah Satunya Suka Pulang Telat, Cek di Sini Sisanya
7 Tips Menyimpan Buah dan Sayur di Kulkas agar Tetap Segar, Awet, dan Tahan Lama
Atur 5 Fitur Ini untuk Tingkatkan Daya Tahan Baterai HP Android
Tips Beli Motor Baru di Pameran Otomotif, Jangan Sampai Salah Pilih
Awas Bikin Ilfil! Ini 7 Cara Sederhana untuk Cepat Hilangkan Bau Kaki di Sepatu
Pesan GoFood Bisa Langsung via Google Search dan Maps, Simak Tipsnya di Sini
4 Rahasia Mengupas Bawang Merah Tanpa Menangis, Simak Tips dan Triknya
Bukan dengan Jeruk Nipis, Ini Trik Hilangkan Lendir & Bau Amis Belut dengan 1 Bahan Dapur
Copa America 2024
Jadwal Lengkap Copa America 2024, Hasil, Klasemen Grup A, B, C, D Cek di Sini
Copa America 2024: Laga Brasil Melawan Kolombia Berakhir Tanpa Pemenang
Hasil Copa America 2024: Kolombia Jadi Juara Grup Usai Tahan Imbang Brasil, Kosta Rika Tekuk Paraguay
Link Live Streaming Copa America 2024 Brasil vs Kolombia, Sesaat Lagi Tanding di Vidio
Link Live Streaming Copa America 2024 Brasil vs Kolombia, Rabu 3 Juli Pukul 08.00 WIB di Indosiar dan Vidio
Prediksi Copa America 2024 Brasil vs Kolombia: Misi Hindari Uruguay
Timnas Indonesia U-16
Hasil Piala AFF U-16 Vietnam vs Indonesia: Cetak 5 Gol Tanpa Balas, Garuda Nusantara Amankan Peringkat 3
Jadwal Lengkap, Hasil, dan Klasemen Piala AFF U-16 2024: Timnas Indonesia Bidik Gelar Ketiga
Hasil Piala AFF U-16 Vietnam vs Indonesia: Cetak Gol Telat, Garuda Nusantara Unggul 2-0 di Babak Pertama
Link Live Streaming Piala AFF U-16 2024 Vietnam vs Indonesia, Sebentar Lagi Mulai di Vidio
Timnas U-16 Indonesia Vs Vietnam: Nova Arianto Yakin Garuda Muda Bisa Bangkit
Link Live Streaming Piala AFF U-16 2024 Vietnam vs Indonesia, Rabu 3 Juli Pukul 15.00 WIB di Indosiar dan Vidio
Judi Online
Muhammadiyah: Judi Online Harus Diberantas
Sidak Ponsel Personel Polisi di Ponorogo Antisipasi Judi Online, Apa Hasilnya?
5 Ciri Jika Kamu Sudah Kecanduan Judi Online, Segera Tangani
Pimpinan MPR Sayangkan PPATK Belum Serahkan Nama Anggota DPR Terlibat Judi Online
Gawat! 82 Persen Pengguna Internet Terpapar Iklan Judi Online
Pilkada 2024
Jelang Pilkada 2024, Pemkot Mojokerto Minta Masyarakat Manfaatkan Klinik Hoaks
Bawaslu Ungkap Potensi Kerawanan Pilkada Jakarta, Heru Budi: Akan Dianalisis
PDIP: Mantan Panglima TNI Andika Perkasa Lebih Cocok Jadi Bakal Cagub daripada Wagub di Pilkada Jakarta 2024
Pilkada 2024, Burhanuddin Didukung Maju Jadi Cabup Bombana
PKPU soal Syarat Eks Napi Koruptor Maju Pilkada Harus dengan Catatan
PKB Serahkan 4 Rekomendasi ke Bakal Calon di Pilkada 2024, Simak Daftarnya
TOPIK POPULER
Populer
Nonton Film Animasi Smurfs The Lost Village di Vidio, Menemukan Desa Tersembunyi di Hutan Ajaib
Nonton Film Drama Keluarga Kapan Pindah Rumah di Vidio, Menyelami Emosi dan Konflik Keluarga
Nonton Film Animasi Peter Rabbit di Vidio, Kelinci Nakal yang Mencuri Hati
Euro 2024
Manchester United Naksir Bintang Turki di Euro 2024, Harganya Masih Murah Meriah
Daftar Tim 8 Besar Euro 2024 Beserta Ranking Masing-masing, Cek di Sini
Di Istanbul, Suporter Sambut Meriah Kemenangan Turki atas Austria
Dua Gol Merih Demiral Antar Turki Melaju ke Perempat Final Euro 2024
Berita Terkini
Cak Imin Kritik Menko Muhadjir soal Usulan Kenaikan UKT
Rumah Orang Kaya di Berbagai Belahan Dunia, Mengalami Inflasi Signifikan
Penerima Gaji Buta di Manchester United Bersyukur Tak Ditendang Sir Jim Ratcliffe
Mantan Dirut BEI Ini Bakal Akumulasi Saham GOTO meski Berpotensi Masuk FCA
Ransomware Terus Berkembang, Ahli Keamanan Siber Jelaskan Cara Perkuat Ekosistem Digital
Sejarah Singkat Dulmuluk, Kesenian Teater Khas Sumatra Selatan
Jepang Akhirnya Setop Penggunaan Disket Setelah Lebih dari 20 Tahun
Alasan Pertamina Buka Kantor Cabang di Dubai
Aaliyah Massaid Kenang Pengalaman Pahit Lihat Angelina Sondakh Masuk Penjara Usai Pesta Ulang Tahunnya
Jelang Pilkada 2024, Pemkot Mojokerto Minta Masyarakat Manfaatkan Klinik Hoaks
5 Fakta Seru Jinny's Kitchen 2, Termasuk Cuan Melimpah dari Jualan Gomtang yang Bikin Park Seo Joon Ingin Banting Setir
Heru Budi Sebut Gibran Sudah Kantongi Izin untuk Blusukan di Jakarta
Wanita Korban Asusila Ketua KPU Hasyim Asy'ari: Saya Bertahan, Terus Perjuangkan Keadilan
Berperan Aktif Berantas Narkotika, Pemkot Cilegon Terima Penghargaan P4GN dari BNN Banten
Target Buka 1.000 Kamar, Hotel Marriott International Sasar IKN