, Jakarta Tujuan promosi punya peran penting, khususnya pada bidang pemasaran. Promosi merupakan salah satu bentuk pengenalan atau penawaran terhadap suatu produk atau jasa kepada calon konsumen. Dengan promosi, sebuah produk atau jasa dapat dengan mudah dikenali oleh khalayak.
Baca Juga
Advertisement
Ada beragam jenis promosi yang bisa dilakukan dalam kegiatan pemasaran. Semua jenis ini selalu berdasar pada tujuan promosi yang ada. Bagi kamu yang sedang menggeluti bidang pemasaran atau sedang memasarkan sebuah produk atau jasa, tujuan promosi sangat penting dipahami.
Mengetahui tujuan promosi bisa membantumu membuat strategi promosi yang tepat. Ilmuwan dan ahli telah banyak merumuskan seputar tujuan promosi dalam ilmu pemasaran. tujuan promosi bisa kamu manfaatkan untuk memahami promosi dan pemasaran yang baik.
Berikut tujuan promosi menurut para ahli, dirangkum dari berbagai sumber, Kamis(24/12/2020).
* Follow Official WhatsApp Channel untuk mendapatkan berita-berita terkini dengan mengklik tautan ini.
Tujuan promosi menurut Kotler dan Armstrong
![Strategi Pilihan dalam Oligopoli](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/Ja9wowDrQrBLBP9PWvkB8iWNl-4=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3219387/original/055323900_1598423714-pexels-fauxels-3184292.jpg)
Menurut Kotler dan Armstrong (2008:205) tujuan promosi adalah:
- Mendorong pembelian pelanggan jangka pendek atau meningkatkan hubungan pelanggan jangka panjang.
- Mendorong pengecer menjual barang baru dan menyediakan lebih banyak persediaan.
- Mengiklankan produk perusahaan dan memberikan ruang gerak yang lebih banyak.
- Untuk tenaga penjualan, berguna untuk mendapatkan lebih banyak dukungan tenaga penjualan bagi produk lama atau baru atau mendorong wiraniaga mendapatkan pelanggan baru.
Advertisement
Tujuan promosi menurut Boone dan Kurtz
![Oligopoli](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/L0OxyBTa-jTR-vKNaZExY3oRpA0=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3219355/original/096190800_1598423046-nathalia-rosa-rWMIbqmOxrY-unsplash.jpg)
Sedangkan menurut Boone dan Kurtz (2002:134) tujuan promosi adalah sebagai berikut:
Menyediakan informasi
Menyediakan informasi ini merupakan tujuan strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan hanya menyebabkan informasi yang memberitahukan calon pembeli tentang produk atau jasa yang akan dipasarkan.
Mendiferensikan sebuah produk
Tujuan dari promosi ini adalah mendiferensiasikan roduk atau tujuan jasa perusahaan dengan produk atau jasa pesaing. Dengan jasa mengaplikasikan konsep yang disebut positioning. Pemasar berupaya meraih tempat didalam benak konsumen, maksudnya yaitu mengkomunikasikan perbedaan-perbedaan signifikan mengenai atribut, harga, kualitas, atau manfaat dari produk atau jasa konsumen.
Menaikan penjualan
Menaikan penjualan adalah tujuan paling umum dari strategi promosi. Seperti yang telah dikemukakan sebelumnya, beberapa strategi berkonsentrasi pada merangsang permintaan primer walaupun sebagian menstabilkan penjualan.
Menstabilkan penjualan
Stabilitasi penjualan adalah tujuan lain dari promosi, perusahaan biasanya mempromosikan konten penjualan selama periode penurunan penjualan, dan memotivasi tenaga penjualan dengan menawarkan hadiah- hadiah seperti liburan, televis, dan beasiswa kepada mereka yang meraih target tertentu.
Menonjolkan nilai produk
Sejumlah promosi diajukan untuk menonjolkan nilai produk dengan menjelaskan manfaat-manfaat kepemilikan dari produk yang kurang dikenal pembeli.
Tujuan promosi menurut Fandi Tjiptono
![Ilustrasi Digital Marketing, Pemasaran Digital, Google Analytic](https://cdn0-production-images-kly.akamaized.net/-C5IvJzsEMjuuhG9LCaBKdCeLYo=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/1627941/original/005982900_1497848968-Ilustrasi_Digital_Marketing.jpg)
Menurut Fandi Tjiptono, tujuan utama promosi adalahmenginformasikan, memengaruhi, dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Berdasarkan tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan bahwa tujuan promosi adalah:
Menginformasikan (informing), dapat berupa:
- Menginformasikan pasar mengenai keberadaaan suatu produk baru,
- Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk,
- Menyampaikan perubahan harga kepada pasar,
- Menjelaskan cara kerja suatu produk,
- Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan,
- Meluruskan kesan yang keliru,
- Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli,
- Membangun citra perusahaan.
Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk:
- Membentuk pilihan merek,
- Mengalihkan pilihan merek tertentu,
- Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk,
- Mendorong pembeli untuk berbelanja saat itu juga,
- Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan waraniaga (salesman).
Mengingatkan (reminding), dapat berupa:
- Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat,
- Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan,
- Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan.
- Menjaga ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan.
Tujuan promosi jangka panjang
Menurut David Aaker, dalam Manajemen Ekuitas Merk, tujuan promosi dapat bersifat jangka panjang. Ini karena promosi dapat membuat konsumen menjadi setia dan loyal terhadap suatu produk atau jasa. Secara jangka panjang promosi ditujukan untuk mencapai hal-hal berikut:
- Menguatkan asosiasi dan kesadaran merek,
- Menguatkan loyalitas merek,
- Memberikan kesan kualitas yang diinginkan.
Advertisement
Bentuk-bentuk promosi
![Ilustrasi Pasar Modal (sumber: IStockphoto)](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/owyDbQtTM-x8aXHZOUP1-8esAT0=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/2845484/original/079114800_1562309416-iStock-589583420.jpg)
Dalam pemasaran, bentuk-bentuk promosi disebut dengan bauran promosi atau promotional mix. Bauran ini merupakan kombinasi strategi pemasaran untuk mencapai semua tujuan promosi. Menurut Kotler danArmstrong bentuk-bentuk pemasaran meliputi:
Periklanan (Advertising)
Periklanan merupakan bentuk presentasi dan promosi tentang ide barang dan jasa. Tujuan utama periklanan adalah meningkatkan permintaan atas produk yang ditawarkan.
Penjualan perorangan (personal selling)
Personal Selling, merupakan usaha untuk memperkenalkan suatu produk melalui komunikasi langsung (tatap muka) agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.
Promosi penjualan (sales promotion)
Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong efektivitas pembelian konsumen dengan menggunakan alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya, juga potongan harga seperti diskon pembelian produk.
Hubungan masyarakat (public relation)
Hubungan masyarakat merupakan kegiatan membangun hubungan baik dengan publik terkait untuk memperolehdukungan, membangun “citra perusahaan” yang baik dan menangani atau menyingkirkan gossip, cerita dan peristiwa yang dapat merugikan.
Pemasaran langsung (direct marketing)
Direct marketing adalah pemasaran yang menggunakan berbagai media untuk berinteraksi langsung dengan konsumen, biasanya menelepon konsumen untuk mendapat respons langsung. Dengan demikian maka promosi merupakan kegiatan perusahaan yang dilakukan dalam rangka memperkenalkan produk kepada konsumen sehingga dengan kegiatan tersebut konsumen tertarik untuk melakukan pembelian.
Terkini Lainnya
50 Kata-Kata Promosi Makanan yang Menarik Konsumen
Contoh Kata-Kata Promosi Olshop yang Cepat Menarik Minat Pembeli
8 Langkah Memulai Bisnis Kuliner dengan Modal Kecil, Tentukan Perencanaan Tepat
Tujuan promosi menurut Kotler dan Armstrong
Tujuan promosi menurut Boone dan Kurtz
Menyediakan informasi
Mendiferensikan sebuah produk
Menaikan penjualan
Menstabilkan penjualan
Menonjolkan nilai produk
Tujuan promosi menurut Fandi Tjiptono
Menginformasikan (informing), dapat berupa:
Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk:
Mengingatkan (reminding), dapat berupa:
Tujuan promosi jangka panjang
Bentuk-bentuk promosi
Periklanan (Advertising)
Penjualan perorangan (personal selling)
Promosi penjualan (sales promotion)
Hubungan masyarakat (public relation)
Pemasaran langsung (direct marketing)
Tujuan Promosi
promosi
Bentuk Promosi
Pemasaran
Rekomendasi
Twilio Luncurkan Dua Fitur Baru untuk Dorong Pemasaran dengan AI
Situs Web Kamu Tak Banyak Pengunjung? Coba Tips Promosi Ini Biar Bisnismu Moncer
Daftar 5 Perusahaan Terinovatif Dunia, Siapa Jawaranya?
Copa America 2024
Jadwal Lengkap Copa America 2024, Hasil, Klasemen Grup A, B, C, D Cek di Sini
Bermain Imbang Lawan Meksiko, Ekuador Lolos ke Perempat Final Copa America 2024
Hasil Copa America 2024: Drama VAR, Ekuador Lolos ke Perempat Final Singkirkan Meksiko, Venezuela Hajar Jamaika
Hasil Copa America 2024 Argentina vs Peru dan Kanada vs Cile: La Albiceleste Juara Grup, Les Rouges Dampingi ke Perempat Final
Link Live Streaming Copa America 2024 Argentina vs Peru, Sebentar Lagi Mulai di Vidio
Link Live Streaming Copa America 2024 Argentina vs Peru, Minggu 30 Juni di Indosiar dan Vidio
Timnas Indonesia U-16
Hasil Piala AFF U-16 2024 Indonesia vs Australia: Dapat Kartu Merah dan Kebobolan 5 Gol, Garuda Nusantara Gagal ke Final
Hasil Piala AFF U-16 2024 Indonesia vs Australia: Dapat Kartu Merah, Garuda Nusantara Paksa Skor Imbang di Babak Pertama
Link Live Streaming Piala AFF U-16 2024 Indonesia vs Australia, Sebentar Lagi Mulai di Vidio
Jadwal Lengkap, Hasil, dan Klasemen Piala AFF U-16 2024: Timnas Indonesia Bidik Gelar Ketiga
Link Live Streaming Piala AFF U-16 2024 Indonesia vs Australia, Senin 1 Juli Pukul 19.30 di Indosiar dan Vidio
Prediksi Piala AFF U-16 2024 Indonesia vs Australia: Garuda Nusantara Dilarang Takut
Judi Online
MKD Akan Rapat Internal, Bahas Sanksi Tegas Bagi Anggota Dewan Terlibat Judi Online
Nama Jurnalis Dicatut untuk Hoaks Promosi Situs Judi, Simak Daftarnya
Heru Budi Telusuri Oknum ASN Pemprov Jakarta Terlibat Judi Online
Judi Online di Minahasa Selatan, 2 Wanita Ditangkap
Catatan IPW untuk Polri di HUT ke-78 Bhayangkara
Pilkada 2024
Kapolri Pastikan Pemetaan Potensi Kerawanan Pilkada 2024 di HUT ke-78 Bhayangkara
Jelang Pilkada 2024, Jokowi Minta Polri Jaga Netralitas dan Stabilitas
KPU Jakarta Tunggu PKPU soal Batas Usia Kepala Daerah
Santun dan Sederhana, Dukungan pada Eman Suherman Maju Cabup Disebut Terus Datang
Sandiaga Tunggu Penugasan PPP untuk Maju Pilkada 2024
Heru Budi Respons Peluang Maju Pilkada Jakarta 2024: Saya ASN, Tidak Pengalaman di Bidang Politik
TOPIK POPULER
Populer
Daftar 10 Negara Terkuat di Dunia 2024, Amerika Ada di Posisi Teratas
6 Pasang Seleb Dunia Ini Pakai Outfit Sama, Tapi Terlihat Sangat Berbeda
Harga Inhaler Asma, Rekomendasi Inhaler Asma yang Ampuh dan Bagus
Cara Buat SKCK Online di Website Polri, Persiapkan Persyaratan dan Biayanya
Michael Bambang Hartono, Salah Satu Orang Terkaya di Indonesia Pemilik Grup Djarum
Wuling Air EV Long Range, Kendaraan Ramah Lingkungan untuk Mobilitas Masa Depan
Daftar Tanggal Merah Juli 2024, Berapa Banyak Hari Libur?
4 Resep Olahan Sapi Thailand Praktis, Sedap, dan Halal
6 Resep Olahan Kaki Kambing yang Mudah Dibuat, Sedap dan Tidak Prengus
Jelang Melahirkan, Ini 7 Potret Erina Gudono Jalani Prenatal Yoga Ditemani Kaesang
Euro 2024
Link Live Streaming 16 Besar Euro 2024 Portugal vs Slovenia, Selasa 2 Juli Pukul 02.00 WIB
Link Live Streaming Euro 2024 Prancis vs Belgia di Babak 16 Besar, Senin 1 Juli Pukul 23.00 WIB
Prediksi Euro 2024 Prancis vs Belgia: Les Bleus Jadi Ancaman Serius De Rode Duivels
Persiapan Portugal Jelang Hadapi Slovenia di Babak 16 Besar Euro 2024
Prediksi Euro 2024 Portugal vs Slovenia: Andalkan Pilar Utama
Berita Terkini
Top 3 Berita Hari Ini: Wanita Terpaksa Servis Motor sampai Jutaan Rupiah karena Utamakan Beli Skincare Dibanding Ganti Oli
Harvest City Lakukan Serah Terima Kunci kepada Konsumen Rukan Hana Business Square
Tentang Visa Italia dan Tempat Mengurusnya di Jakarta
Generasi Ini Diramal Jadi Generasi Terkaya dalam Sejarah, tapi Dinilai Tak Bisa Mengelolanya
Penting, Penyadaran Kesehatan Mata dan Mental di Masyarakat
Sah, MIND ID Genggam Saham Mayoritas Vale Indonesia
Rangkaian HUT Bhayangkara, Divisi Humas Polri Gelar Khataman Alquran 78 Kali
Hasil Piala AFF U-16 2024 Indonesia vs Australia: Dapat Kartu Merah dan Kebobolan 5 Gol, Garuda Nusantara Gagal ke Final
Wali Kota Cilegon Resmikan Sumber Air Bersih ke-9 di Kelurahan Gerem
Aturan Baru Gunung Fuji: Pendaki Dikenakan Tiket Masuk Rp202 Ribu
Ratusan Mahasiswa dan Akademisi Berbagai Kampus, Kumpul di Banyuwangi Perkuat Jejaring Geopark
Ayu Ting Ting Dipanggil Ayah Muhammad Fardhana Sebelum Putuskan Batal Nikah, Bahas Apa?
Pemerintah Indonesia Akan Kirim Bantuan untuk Korban Tanah Longsor di Papua Nugini
PDIP Usul MPR Kembali Berwenang Tetapkan GBHN Lewat Amandemen UUD 1945
Tren Kasus Uroginekologi pada Wanita Meningkat di Surabaya, Apa Penyebabnya?