, Jakarta - Formula kesuksesan Michael Kirban sederhana saja, “Berikan saya kompetisi yang ketat, maka saya tertantang untuk bersaing mengalahkannya.” jelas dia.
Mengubah ancaman persaingan menjadi bahan motivasi mendorong Kirban yang kini berusia 48 tahun untuk terus maju dengan perusahaan air kelapa Vita Coco.
Baca Juga
Ia memulai bisnis menjual air kelapa di 2004 menjadi industri besar terkemuka dengan kapitalisasi pasar sebesar USD 1,52 miliar atau kurang lebih Rp 23,35 triliun (kurs Rp 15.573).
Advertisement
Vita Coco adalah perusahaan minuman yang asal Amerika Serikat dengan bisnis utama menjual air kelapa. Merek ini merupakan merek terbesar di dunia untuk air kelapa yang telahberoperasi di 31 negara.
“Bertarunglah melawan kami, dan kami akan melakukan segala cara yang kami bisa untuk mengalahkanmu,” kata Kirban, salah satu pendiri Vita Coco dikutip dari CNBC Make It, Senin (11/12/2023).
Ia menambahkan, dirinya bukan tipe orang yang “menang dengan cara apapun”.
Namun, “Ketika saya ingin melakukan sesuatu, saya ingin melakukannya dan menjadikannya yang terbaik.”
Pola pikir tersebut bukan sekadar nasihat biasa dari seorang pengusaha sukses tersebut. Itu tertanam dalam DNA Vita Coco setelah hampir 20 tahun bergumul dengan pesaing langsung yang hampir identik bernama Zico.
Kirban membagikan cara memanfaatkan pesaing untuk meraih keuntungan sebagai berikut ini:
The coconut water wars
Zico dan Vita Coco sama-sama didirikan di New York pada 2004. Kirban ingat pertama kali ia mendengar tentang saingannya.
Ia mengatakan, “Saat bermain sepatu roda di New York dengan membawa sampel Vita Coco di punggung, lalu masuk ke toko GNC. Pemilik toko menolak untuk membeli karena dia baru saja membeli air kelapa dari seorang penjual Zico.”
“Saat itu, saya merasa harus pergi ke lima toko lagi sebelum orang ini (Zico) mendapatkanya,” katanya lalu menambahkan, “Itu terjadi secara instan. Saya tahu ini akan menjadi sebuah kompetisi.”
Sejak awal, kedua merek ini terlibat dalam “street fight” selama bertahun-tahun, yang ditandai dengan taktik kotor dari kedua sisi. Mulai dari saling memotong harga hingga benar-benar menarik produk lawan dari rak-rak toko dan menyembunyikannya di ruang stok.
“Itu adalah hal yang paling gila,” kata Kirban.
Persaingan ini meningkat pada 2009, ketika perusahaan minuman raksasa, Coca-Cola membeli 20% saham Zico sehingga memberikan dukungan bisnis global dengan mendapatkan miliaran dolar. Empat tahun kemudian, Coca-Cola mengakuisisi Zico sepenuhnya.
Kesepakatan itu membuat Kirban terkejut, katanya. Kemudian, kekhawatirannya berubah menjadi tekad untuk melawan para pesaingnya baik yang lama maupun yang baru.
Kirban mengatakan, saat itu cukup banyak orang mengatakan kepadanya bahwa Vita Coco sedang dalam masalah.
* Follow Official WhatsApp Channel untuk mendapatkan berita-berita terkini dengan mengklik tautan ini.
Keuntungan Jadi Underdog
![Ilustrasi Merger Perusahaan, Merger Korporasi](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/LV2cwiQFv2cuKXlYz9Gl0THazW4=/0x174:1920x1256/640x360/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3147282/original/056141200_1591668117-hands-1063442_1920.jpg)
Mentalitas “underdog” dapat berguna. Menurut penelitian, persaingan intens menghasilkan peserta yang lebih termotivasi dan sebagai hasilnya meningkatkan kinerja mereka, Penelitian tersebut adalah temuan dari studi psikologis tahun 2014 di New York University.
Dalam kasus Kirban, ia menganalisis kesepakatan Zico dari sudut pandang Vita Coco. Sisi buruknya, pesaingnya akan mendapatkan keuntungan besar dari jaringan distribusi Coca-Cola yang sangat besar. Kelebihannya, Zico bisa tersesat dalam payung besar merek perusahaan jika Coca-Cola mencurahkan lebih banyak produk-produk andalannya dibandingkan perusahaan baru yang berdiri di bidang air kelapa.
Bersaing berarti menemukan mitra yang dapat menandingi jangkauan Coca-COla, tetapi tetap menjaga ekuitas Vita Coco. Perusahaan tersebut menandatangani kesepakatan distribusi dengan Keuring Dr. Pepper pada tahun 2010. Lalu ketika mengumpulkan uang dari sekelompok investor selebriti tahun itu, Kirban dan salah satu pendiri, Ira Liran mempertahankan saham mayoritas.
Vita Coco go public pada tahun 2021 dan saat ini menguasai hampir 50% pasar air kelapa di Amerika Serikat menurut pengajuan Komisi Sekuritas dan Bursa Amerika Serikat.
Sementara itu, prediksi Kirban tentang pesaingnya menjadi kenyataan. Pendiri Zico, Mark Rampolla menyatakan penyesalannya atas kemitraan Coca-Cola dan membeli kembali perusahaannya pada 2021.
Advertisement
Terima Pertarungan
Salah satu potensi kerugiannya adalah, menurut penelitian, jika diterapkan secara ekstrem, persaingan yang sengit dapat menginspirasi orang untuk mengambil jalan pintas tau berperilaku tidak etis.
Kirban menegaskan bahwa coconut water war yang terjadi tidak mencapai tingkat tersebut dan meremehkan tindakan kedua pihak sebagai efek samping yang tidak berbahaya.
“Namun, karena mengikuti sebuah kompetisi membuatmu berisiko kalah, kamu tidak bisa hanya berinteraksi dengan lawan,” kata Kirban. “Kamu harus menerima perjuangan tersebut dan melatih diri untuk berkembang di bawah tekanan yang ditimbulkannya.”
“Jika saya memikirkan setiap hambatan dalam bisnis ini, hal itulah yang selalu membuat saya terus maju,” kata Kirban. “Ini seperti, tidak mungkin saya menyerah dan kami akan membuktikan bahwa semua orang salah.”
Terkini Lainnya
Disimak Beberapa Tips Terhindar dari Kecanduan Judi Online
Cara Aman Terhindar Bahaya Saat Berkendara
14 Tanda Pasangan Kamu Selingkuh Salah Satunya Suka Pulang Telat, Cek di Sini Sisanya
The coconut water wars
Keuntungan Jadi Underdog
Terima Pertarungan
Pengusaha
Tips
Tips Bisnis
Air Kelapa
pesaing
Rekomendasi
Cara Aman Terhindar Bahaya Saat Berkendara
14 Tanda Pasangan Kamu Selingkuh Salah Satunya Suka Pulang Telat, Cek di Sini Sisanya
7 Tips Menyimpan Buah dan Sayur di Kulkas agar Tetap Segar, Awet, dan Tahan Lama
Atur 5 Fitur Ini untuk Tingkatkan Daya Tahan Baterai HP Android
Tips Beli Motor Baru di Pameran Otomotif, Jangan Sampai Salah Pilih
Awas Bikin Ilfil! Ini 7 Cara Sederhana untuk Cepat Hilangkan Bau Kaki di Sepatu
Pesan GoFood Bisa Langsung via Google Search dan Maps, Simak Tipsnya di Sini
4 Rahasia Mengupas Bawang Merah Tanpa Menangis, Simak Tips dan Triknya
Bukan dengan Jeruk Nipis, Ini Trik Hilangkan Lendir & Bau Amis Belut dengan 1 Bahan Dapur
Copa America 2024
Jadwal Lengkap Copa America 2024, Hasil, Klasemen Grup A, B, C, D Cek di Sini
HEADLINE: Rivalitas Ronaldo vs Messi di Fase Final Euro 2024 dan Copa America 2024, Siapa Unggul di Usia Senja?
Copa America 2024: Laga Brasil Melawan Kolombia Berakhir Tanpa Pemenang
Hasil Copa America 2024: Kolombia Jadi Juara Grup Usai Tahan Imbang Brasil, Kosta Rika Tekuk Paraguay
Link Live Streaming Copa America 2024 Brasil vs Kolombia, Sesaat Lagi Tanding di Vidio
Link Live Streaming Copa America 2024 Brasil vs Kolombia, Rabu 3 Juli Pukul 08.00 WIB di Indosiar dan Vidio
Timnas Indonesia U-16
Jadwal Lengkap, Hasil, dan Klasemen Piala AFF U-16 2024: Timnas Indonesia Bidik Gelar Ketiga
Timnas U-16 Kalahkan Vietnam 5-0, Nova Arianto Minta Skuad Garuda Muda Tak Euforia
Hasil Piala AFF U-16 Vietnam vs Indonesia: Cetak 5 Gol Tanpa Balas, Garuda Nusantara Amankan Peringkat 3
Hasil Piala AFF U-16 Vietnam vs Indonesia: Cetak Gol Telat, Garuda Nusantara Unggul 2-0 di Babak Pertama
Link Live Streaming Piala AFF U-16 2024 Vietnam vs Indonesia, Sebentar Lagi Mulai di Vidio
Timnas U-16 Indonesia Vs Vietnam: Nova Arianto Yakin Garuda Muda Bisa Bangkit
Judi Online
Jangan Coba-Coba Judi Online, ASN dan Pegawai BUMD Jabar yang Terlibat Bakal Kena Sanksi
Polres Kota Dumai Razia Judi Online di Telepon Genggam Anggota, Hasilnya?
Muhammadiyah: Judi Online Harus Diberantas
Sidak Ponsel Personel Polisi di Ponorogo Antisipasi Judi Online, Apa Hasilnya?
5 Ciri Jika Kamu Sudah Kecanduan Judi Online, Segera Tangani
Pilkada 2024
Jelang Pilkada 2024, Bacagub NTB Lalu Muhamad Iqbal Bertemu Kaesang
Kinerja Pj Walikota Pekanbaru Muflihun Dinilai Jadi Tolak Ukur di Pilkada 2024
Komisi II DPR Pastikan Pemberhentian Ketua KPU Hasyim Asy'ari Tak Ganggu Proses Pilkada
Sosok Sudaryono di Mata Menantu Habib Luthfi Bin Yahya Pekalongan
Jelang Pilkada 2024, Pemkot Mojokerto Minta Masyarakat Manfaatkan Klinik Hoaks
Bawaslu Ungkap Potensi Kerawanan Pilkada Jakarta, Heru Budi: Akan Dianalisis
TOPIK POPULER
INFO LOWONGAN KERJA
Lowongan Kerja Pegadaian Lulusan D3 dan S1, Simak Syaratnya
10 Provinsi dengan Jumlah Lowongan Kerja Terbanyak
Lowongan Kerja bagi Lulusan SMA/SMK, D3 hingga S1, Cek Syaratnya
Populer
Resmikan Ekosistem Mobil Listrik di Karawang, Jokowi: Siapa Bisa Hadang Kita?
Harga Pasar Maarten Paes Tak Main-Main, Perwakilan Indonesia di MLS All-Star Main Bareng Lionel Messi
Inflasi PCE Amerika Serikat Merosot pada Mei Topang Rupiah Hari Ini 3 Juli 2024
Kata Sri Mulyani saat DPR Minta Roadmap Perkeretaapian Jadi Syarat PNM PT KAI dan INKA
China Perketat Aturan Tambang Tanah Jarang, Berlaku Mulai 1 Oktober 2024
Mangkrak 8 Tahun, Bahlil Jamin Pabrik Lotte Chemical Mulai Operasi Maret 2025
Kejar Produksi 600.000 Mobil Listrik, Luhut Yakin Bakal Pangkas Impor dan Subsidi BBM
Terapkan ESG, Lippo Karawaci Mampu Daur Ulang 3.159 Ton Limbah Non-B3
Inflasi AS Buat Kemajuan, Bos The Fed Masih Sabar Turunkan Suku Bunga
Tambah 9 Unit Pesawat di 2024, Garuda Indonesia Pede Cuan Rp 48 Triliun
Euro 2024
Jadwal Lengkap Euro 2024, Hasil, Klasemen Grup A, B, C, D, E, F Cek di Sini
Jadwal Lengkap Euro 2024 dan Hasil Babak 16 Besar, 8 Besar, Semifinal, Final
HEADLINE: Rivalitas Ronaldo vs Messi di Fase Final Euro 2024 dan Copa America 2024, Siapa Unggul di Usia Senja?
Legenda Jerman Remehkan Skuad Spanyol di Euro 2024, Dianggap Tim Bau Kencur
Cristiano Ronaldo Mau Pensiun? Euro 2024 Jadi Laga Terakhir Membela Portugal
Manchester United Naksir Bintang Turki di Euro 2024, Harganya Masih Murah Meriah
Berita Terkini
Tolak Wacana Bayar Kuliah dengan Pinjol, Sekjen PAN: Jadi Beban Mahasiswa
Kerahkan 8 Mesin Air dan Alat Berat, Pencarian Satu Korban Longsor di Blitar Masih Nihil
Menyantap Steak dengan Saus Andaliman, Rempah Khas Batak yang Rasanya Sangat Berkesan di Lidah
Jangan Coba-Coba Judi Online, ASN dan Pegawai BUMD Jabar yang Terlibat Bakal Kena Sanksi
Sunita Williams, Astronaut Perempuan NASA yang Terancam Terdampar di ISS
Gula Madura dan Kisah Karomah Mbah Kholil Bangkalan yang Bikin Bingung Gurunya
2 Remaja di Duren Sawit Bunuh Ayah Kandung, Otak Pelaku Minta Polisi Tak Seret Adiknya
Viral! Paduan Suara SMK di Sukabumi Bernyanyi Lagu Sunda 'Jang', Instrumen dan Dirigen Energik Jadi Sorotan
Tampilan Nita Ambani di Acara Kawin Massal Jelang Pernikahan Putra Bungsunya
Sentilan Gus Baha, Mak Jleb! Ingat Allah kok Gara-Gara Utang Jatuh Tempo
Kejagung dan Polri Bantah Tutup Pintu Koordinasi, Ghufron KPK: Kami Anggap Itu Sebuah Komitmen
David Beckham Balas Dendam Setelah Diabaikan Pangeran Harry Atas Permintaan Meghan Markle
5 Kapten Terbaik Manchester United: Pemimpin yang Menginspirasi di Old Trafford
Nenek 66 Tahun di Lampung Tengah Dianiaya Oknum Bidan, Ini Kronologinya
Apakah Bumi Bisa Hancur karena Ledakan Supernova?