, Jakarta Pengertian segmen pasar adalah bagian dari sistem pemasaran dengan membagi pelanggan menjadi beberapa kelompok. Pengelompokkan dari segmen pasar adalah dilakukan sesuai karakteristik dan kebutuhan para konsumen.
Menurut salah seorang ahli bernama Kasali, segmen pasar adalah proses mengkotak-kotakkan pasar menjadi kelompok-kelompok “potential costumer” yang memiliki kesamaan karakter atau kebutuhan yang sama sehingga cenderung mempunyai respon yang sama dalam membelanjakan uangnya.
Advertisement
Baca Juga
Segmen pasar adalah bisa dipahami sebagai upaya menyatukan seluruh konsumen yang targetnya luas menjadi lebih heterogen. Keberadaan segmen pasar adalah untuk meningkatkan efektivitas kegiatan pemasaran dan bisa mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya produksi.
Berikut ulas tentang segmen pasar dari berbagai sumber, Selasa (5/10/2021).
* Follow Official WhatsApp Channel untuk mendapatkan berita-berita terkini dengan mengklik tautan ini.
Pengertian Segmen Pasar Menurut Para Ahli
![Ilustrasi ekonomi digital.Unpslash/Adeolu Eletu](https://cdn0-production-images-kly.akamaized.net/7XW77O_Q_o3Rd0h0126WBNjLvsI=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3509027/original/085294500_1626154468-Ekonomi_Digital.jpg)
1. Amstrong
Pengertian segmen pasar adalah segala sesuatu dengan membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin menghendaki pemasaran atau produk yang terpisah.
2. Kotler
Pengertian segmen pasar adalah sekelompok pelanggan yang merupakan bagian dari pasar yang memiliki kebutuhan dan keinginan yang serupa.
3. Kasali
Pengertian segmen pasar adalah proses mengkotak-kotakkan pasar menjadi kelompok-kelompok “potential costumer” yang memiliki kesamaan karakter atau kebutuhan yang sama sehingga cenderung mempunyai respon yang sama dalam membelanjakan uangnya.
4. Saladin
Pengertian segmen pasar adalah sebuah proses pengelompokan pasar ke dalam kelompok para pembeli yang cukup potensial dengan kebutuhan yang sama atau juga karakteristik yang disukai serta memperlihatkan suatu hubungan yang sama pula.
5. McDonald dan Dunbar
Pengertian segmen pasar adalah proses membagi pelanggan, atau pelanggan potensial, di pasar ke dalam berbagai kelompok, atau segmen, di mana pelanggan berbagi tingkat minat yang sama dalam satu set, atau sebanding, serangkaian kebutuhan yang dipenuhi oleh proposisi pemasaran yang berbeda.
6. Swastha dan Handoko
Pengertian segmen pasar adalah suatu aktivitas membagi–bagi market yang memiliki sifat heterogen kedalam satu-satuan market yang bersifat homogen.
7. Pride dan Ferrel
Pengertian segmen pasar adalah suatu sistem membagi market ke segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang memperlihatkan terdapatnya kesamaan tingkah laku konsumen.
8. Philip Kotler dan Gary Amstrong
Pengertian segmen pasar adalah pembagian sebuah market menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.
9. Kerin
Pengertian segmen pasar adalah dapat melibatkan mengumpulkan calon pembeli ke dalam kelompok yang memiliki kebutuhan umum dan akan merespon sama dengan tindakan pasar.
10. Gitosudarno
Pengertian segmen pasar adalah salah satu usaha untuk dapat mengelompokkan pasar, dari suatu pasar yang bersifat heterogen akan menjadi beberapa bagian-bagian pasar yang memiliki sifat yang homogen.
Advertisement
Syarat Segmen Pasar
![Pengertian Perdagangan Internasional](https://cdn0-production-images-kly.akamaized.net/hJdNeUh4zkldl4mi3AxOPO4_8P4=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3433206/original/057686100_1618819036-pexels-photo-4386325.jpeg)
Menurut Kasali (1998), melansir jurnal Univertas Atma Jaya Yogyakarta dalam bukunya "Membidik Pasar Indonesia, Segmentasi, Targeting, Positioning", sebelum suatu segmen pasar dimasuki ada beberapa kriteria yang harus dipenuhi, yaitu:
1. Syarat segmen pasar adalah harus cukup besar atau potensial sehingga pasarnya dapat menjamin keberlangsungan produksi.
2. Syarat segmen pasar adalah harus memiliki daya dan kesediaan membeli.
3. Syarat segmen pasar adalah harus memiliki perbedaan yang jelas dengan segmen lainnya.
4. Syarat segmen pasar adalah perlu diidentifikasi apakah sudah ada pemain yang berada pada segmen tersebut.
5. Syarat segmen pasar adalah harus dapat dijangkau secara efektif, dengan media yang mudah dijangkau dan didistribusikan dengan baik.
6. Syarat segmen pasar adalah harus memiliki sumber daya yang cocok dengan keterampilan sumber daya manusia yang dimiliki.
Kelebihan dan Kekurangan Segmen Pasar
![Jurusan Akuntansi dan Ekonomi Bisnis](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/XIGKARHBfBqM5aZrqh93Xauhahs=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3242695/original/048304100_1600496185-pexels-pixabay-53621.jpg)
Menurut Kasali ada lima kelebihan yang dimiliki segmen pasar dalam bukunya “Membidik pasar indonesia: Segmentasi, Targeting Positioning”. Apa saja?
1. Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar.
2. Menganalisis pasar. Segmentasi pasar membantu eksekutif mendeteksi siapa saja yang menjadi pesaingnya dalam pasar.
3. Menemukan peluang (niche). Setelah menganalisis pasar, perusahaan yang menguasai konsep segmentasi dengan baik akan sampai pada ide untuk menemukan peluang.
4. Menguasai posisi yang superior dan kompetitif.
5. Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.
Sementara kelemahan atau keterbatasan segmen pasar adalah ada tiga:
1. Beban biaya lebih besar
2. Memerlukan komitmen korporat
3. Menyediakan informasi yang umum, bukan individual
Advertisement
Prosedur Segmen Pasar
![Definisi Kegiatan Ekonomi](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/q8dp_k1jmjnYlTkGuBj1Uur2P6Q=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3426439/original/042963300_1618210956-pexels-photo-669610__2_.jpeg)
Pengelompokan yang baik harus dilakukan dengan prosedur yang tepat. Kasali (1998) menganjurkan prosedur segmentasi yang baik adalah sebagai berikut:
1. Kumpulkan informasi tentang produk, persaingan, dan konsumen.
2. Pelajari konsumen yang ingin dilayani dan tentukan basis segmentasi yang akan digunakan.
Semua jenis cara segmentasi tetap harus menjadi landasan berpikir, tetapi dalam pelaksanaannya, untuk analisis harus mengambil salah satu basis yang dikombinasikan dengan basis demografi.
3. Aplikasikan metodolagi untuk mengidentifikasikan sejumlah segmen.
4. Setelah data terkumpul, buatlah profil konsumen pada masing-masing segmen.
5. Pilih target segment yang paling potensial, baik dari segi besar, daya beli maupun kemampuan perusahaan untuk melayaninya.
6. Kembangkan program-program pemasaran yang konsisten dengan yang dipilih melalui program marketing mix.
7. Lakukan evaluasi dengan perbaiki program-program yang belum sejalan dengan kebutuhan segmen.
Terkini Lainnya
Pahami Perbedaan Tujuan dan Sasaran Dalam Bisnis Maupun Organisasi
8 Tujuan Promosi dalam Pemasaran, Pengertian, Bentuk, dan Strateginya
Fungsi Pasar Secara Umum, Tidak Hanya untuk Tempat Jual Beli
Pengertian Segmen Pasar Menurut Para Ahli
Syarat Segmen Pasar
Kelebihan dan Kekurangan Segmen Pasar
Prosedur Segmen Pasar
Segmen Pasar adalah
Segmen Pasar
Segmentasi Pasar
Syarat Segmentasi Pasar
Prosedur Segmentasi Pasar
Berita Terkini
Copa America 2024
Kesedihan Selimuti Fan Zone Copacabana Brasil
Mengejutkan, Uruguay Depak Brasil dari Copa America 2024
Hasil Copa America 2024 Uruguay vs Brasil: Selecao Kalah Dramatis Lewat Adu Penalti, La Celeste Tantang Kolombia di Semifinal
Jadwal Lengkap Copa America 2024, Hasil, Klasemen Grup A, B, C, D Cek di Sini
Hasil Copa America 2024 Kolombia vs Panama: Gulung Los Canaleros 5-0, Luis Diaz Cs Kunci Tiket Semifinal
Saksikan Live Streaming Copa America 2024 Uruguay vs Brasil, Segera Dimulai
Ketua KPU
KPU Minta Kasus Pencabulan Hasyim Asy'ari Tidak Menyeret-nyeret Keluarga
Tak Cuma Gaji Puluhan Juta, Hasyim Asy'ari Dapat Sederet Fasilitas Ini Saat jadi Ketua KPU
Megawati Kecewa Kasus Ketua KPU Hasyim Asy'ari: Kok Begitu Ya, Pusing Saya
Infografis DKPP Pecat Ketua KPU Hasyim Asy'ari Terkait Tindak Asusila
Top 3 News: Ketua KPU Hasyim Asy'ari Beri Fasilitas Korban Asusila Apartemen di Jaksel dan Uang Perbulan
Timnas Indonesia U-16
Timnas Indonesia Rebut Perunggu Piala AFF U-16 2024, Erick Thohir: Lebih Baik di Kualifikasi Piala Asia U-17 2025
Jadwal Lengkap, Hasil, dan Klasemen Piala AFF U-16 2024: Timnas Indonesia Bidik Gelar Ketiga
Timnas U-16 Kalahkan Vietnam 5-0, Nova Arianto Minta Skuad Garuda Muda Tak Euforia
Hasil Piala AFF U-16 Vietnam vs Indonesia: Cetak 5 Gol Tanpa Balas, Garuda Nusantara Amankan Peringkat 3
Hasil Piala AFF U-16 Vietnam vs Indonesia: Cetak Gol Telat, Garuda Nusantara Unggul 2-0 di Babak Pertama
Link Live Streaming Piala AFF U-16 2024 Vietnam vs Indonesia, Sebentar Lagi Mulai di Vidio
Pilkada 2024
Maju Pilkada 2024, Eman Suherman Berkomitmen Tulus Bantu Warga Majalengka
KPU Diminta Perkuat Iman Usai Tercoreng kasus Asusila Hasyim Asy'ari
Lumayan! Ini Besaran Gaji PPS Pilkada 2024 dan Masa Kerjanya, Simak Cara Daftarnya
Bawaslu Sulut Pastikan Pengungsi Gunung Ruang Punya Hak Pilih dalam Pilkada 2024
Nadiem Makarim Masuk Daftar Usulan Cagub DKI dari PSI Jakut
Hasil Mukerwil DPW PPP Sulsel: Dukung Kepemimpinan Mardiono hingga Sepakat Sukseskan Pilkada 2024
TOPIK POPULER
Populer
6 Potret Transformasi Sydney Anak Semata Wayang Cut Tari, Makin Mirip Ibunda
6 Potret Heels dan Tas Wanita Ukuran Mini Unik, Menarik Dikoleksi Pecinta Fashion
7 Potret Anak Eryck Amaral Sebelum Menikah dengan Aura Kasih, Kini Berusia 10 Tahun
6 Potret Fuji Usai Eks Manajer Ditangkap, Dulu Dekat Seperti Saudara
Diyakini Bawa Nasib Sial, Ini 8 Pantangan Sasi Suro Menurut kepercayaan Masyarakat Jawa
Mengenal Tari Topeng Cirebon, Digunakan Sunan Gunung Jati sebagai Media Dakwah
Lumayan! Ini Besaran Gaji PPS Pilkada 2024 dan Masa Kerjanya, Simak Cara Daftarnya
7 Potret Syifa Adik Ayu Ting Ting Melahirkan Anak Kedua, Didampingi Keluarga Besar
Pra MPLS Adalah Tahap Awal Masa Orientasi, Ketahui Perbedaannya dengan MPLS
Buat Kagum, MUA Ini Dandani Kakeknya Jadi Pria Tampan
Euro 2024
Hadiah Piala Eropa atau Euro 2024 Bikin Ngiler, Cek di Sini Besarannya
Akanji Gagal Penalti di Laga Inggris Vs Swiss, Punya Nilai Pasar Rp 782 Miliar
Cristiano Ronaldo Buka Suara usai Gagal Antar Portugal ke Semifinal Euro 2024, Apa Katanya?
Tampil Kompak, Ini 7 Potret Andrea Dian dan Ganindra Bimo Nonton Euro 2024 di Jerman
Top 3: Zodiak yang Paling Suka Traveling
Top 3 Berita Bola: Prancis Rebut Tiket Semifinal Euro 2024 usai Menang Dramatis atas Portugal Lewat Adu Penalti
Berita Terkini
Jokowi Khawatir Dampak Perubahan Iklim, PAN Komitmen Percepat Transisi Energi
Astronot NASA Keluar dari Simulasi Misi Mars Setelah Bertahan 378 Hari
Ustad di Makassar Disekap dan Dianiaya, Polisi Tangkap 5 Terduga Pelaku
Beda dengan Pemerintah, PBNU Tetapkan 1 Muharram Jatuh Senin Besok 8 Juli 2024
Festival Bulan Juni 2024 Sukses Digelar di Palembang
Marc Marquez dan Alex Marquez Naik Podium MotoGP Jerman 2024, Sejarah Tercipta di Sachsenring
BSI Jadi Sasaran Hoaks, dari Soal Layanan Sistem sampai Pembagian Hadiah
Waspada Calo, Beli Tiket Penyeberangan Wajib via Aplikasi Ferizy
4 Pasangan Zodiak yang Paling Berpotensi dari Sahabat Jadi Cinta, Kamu Salah Satunya?
6 Momen Hedi Yunus Main ke Rumah Ibu-ibu yang Mengidolakannya Selama 16 Tahun, Sukses Bikin Menjerit Histeris
Wamenkeu Minta Geo Dipa Terus Cari Sumber Energi Panas Bumi Baru
Bangladesh Protes Kualitas Peralatan Militer yang Dibeli dari China di Bawah Standar
Tanpa Kate Middleton, Pangeran William Eksis di Serial Dokumenter tentang Tunawisma di Inggris
4 Permohonan Penduduk Neraka yang Ditolak dan Tak Akan Pernah Terkabul, Na'udzubillah
Perbedaan Peran Fadly Faisal di Vidio Original Series Ular Tangga Dara(h) dan di Switchover