, Jakarta Banyak orang menginginkan penghasilan besar. Nah, menjadi seorang broker bisa menjadi salah satu cara untuk meraih keuntungan finansial yang besar. Seorang broker adalah individu atau perusahaan yang bertindak sebagai perantara transaksi, baik itu antara investor atau konsumen di pasar modal. Dalam bisnis ini, mengetahui bagaimana untuk menjadi broker bisnis sangat penting, dalam menghubungkan penjual dengan pembeli.
Bagaimana untuk menjadi broker bisnis? Sebagai broker, Anda akan mengelola transaksi jual-beli saham, obligasi, atau produk keuangan lainnya. Anda akan membantu investor atau konsumen mencari produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan membantu mereka untuk melakukan transaksi dengan aman dan efisien.
Baca Juga
Bagaimana untuk menjadi broker bisnis? Menjadi broker bukanlah pekerjaan yang mudah. Anda perlu memiliki pengetahuan yang mendalam tentang pasar modal dan produk keuangan yang diperdagangkan di dalamnya. Selain itu, kemampuan komunikasi yang baik, kepercayaan diri yang tinggi, serta kemampuan negosiasi yang kuat juga diperlukan dalam pekerjaan ini.
Advertisement
Berikut ini kiat-kiat dan langkah menjadi broker bisnis yang rangkum dari berbagai sumber, Jumat (19/7/2024).
Sejak pandemi terjadi beragam bisnis rumahan bermunculan dan berpromosi di media sosial. Supaya bisnis kamu makin laris, kita kasih tips mendongkrak bisnis di Instagram.
* Follow Official WhatsApp Channel untuk mendapatkan berita-berita terkini dengan mengklik tautan ini.
Memahami Apa Itu Broker dalam Bisnis
![Ilustrasi Akuisisi atau pembelian bisnis. Foto: Freepik/rawpixel](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/kSzNgyEcmQGxl9VgXYvJXGyEJMI=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/4709882/original/038668500_1704766123-business-partners-handshake-international-business-concept.jpg)
Broker adalah individu atau perusahaan yang berperan sebagai perantara dalam transaksi antara investor, atau konsumen di pasar modal. Kehadiran broker sangat dibutuhkan, karena hanya mereka yang memiliki wewenang untuk menerima dan melaksanakan pesanan dari individu, maupun perusahaan yang merupakan anggota bursa. Dengan kata lain, seorang trader sangat membutuhkan jasa broker yang merupakan anggota bursa tersebut.
Peran utama seorang broker adalah memberikan rekomendasi kepada investor berdasarkan analisis tren ekonomi pasar, reputasi pemilik perusahaan, serta informasi lain yang relevan dengan aktivitas di pasar modal. Analisis ini mencakup berbagai aspek, termasuk kondisi ekonomi secara keseluruhan, performa sektor industri tertentu, dan kinerja perusahaan individu. Rekomendasi yang diberikan oleh broker sangat mempengaruhi reputasi mereka. Semakin banyak rekomendasi yang akurat dan menguntungkan yang diberikan, semakin tinggi pula reputasi broker tersebut. Reputasi ini penting karena investor cenderung lebih mempercayai broker yang memiliki rekam jejak yang baik dalam memberikan saran investasi yang berhasil.
Di Indonesia, broker sering disebut sebagai pialang saham. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), pialang saham adalah pedagang perantara yang menghubungkan satu pedagang dengan pedagang lainnya dalam aktivitas jual beli atau menghubungkan penjual dan pembeli. Selain di pasar modal, istilah broker juga digunakan dalam konteks bisnis. Broker bisnis adalah profesional atau perusahaan yang bertindak sebagai perantara antara pembeli dan penjual dalam transaksi bisnis. Tugas utama broker bisnis adalah membantu kedua belah pihak mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Layanan yang disediakan oleh broker bisnis meliputi penilaian bisnis, pemasaran, negosiasi, dan penutupan transaksi.
Advertisement
Langkah-Langkah Menjadi Broker Bisnis
![Ilustrasi riset pasar](https://cdn1-production-images-kly.akamaized.net/LiNe-gjvUtQAcF8zPpgPWxmj_aM=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/4855651/original/073932900_1717679961-pexels-fauxels-3183153__1_.jpg)
Menjadi broker bisnis membutuhkan kombinasi pendidikan, keterampilan, pengalaman dan lisensi yang sesuai. Berikut adalah langkah-langkah untuk meraih karier sebagai broker bisnis:
1. Memperoleh Pendidikan Formal
Untuk memulai, memiliki gelar sarjana dalam bidang terkait seperti bisnis, keuangan, akuntansi, atau ekonomi dapat memberikan dasar yang kuat. Pendidikan ini membekali Anda dengan pengetahuan dasar tentang konsep-konsep keuangan, analisis bisnis, dan manajemen yang sangat penting dalam profesi broker bisnis. Selain gelar sarjana, mengambil kursus tambahan atau memperoleh sertifikasi dalam bidang keuangan, bisnis, atau real estate dapat meningkatkan kompetensi Anda. Beberapa institusi menawarkan program khusus dalam perantara bisnis yang dapat memberikan pengetahuan yang lebih mendalam, tentang praktik terbaik dalam industri ini.
2. Mendapatkan Lisensi dan Sertifikasi
Di beberapa negara atau wilayah, broker bisnis mungkin memerlukan lisensi real estate untuk melakukan transaksi bisnis. Proses ini biasanya melibatkan kursus pendidikan, ujian lisensi, dan mungkin magang di bawah broker berlisensi. Memastikan kepatuhan terhadap persyaratan lisensi lokal adalah langkah penting untuk bekerja secara legal dan profesional. Mendapatkan sertifikasi seperti Certified Business Intermediary (CBI) dari International Business Brokers Association (IBBA) dapat meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan klien. Sertifikasi ini menunjukkan bahwa Anda memiliki standar keahlian dan profesionalisme yang diakui secara internasional.
3. Mengembangkan Keterampilan yang Diperlukan
Broker bisnis harus mampu bernegosiasi dengan baik, untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Keterampilan ini melibatkan kemampuan untuk mendengarkan, memahami kebutuhan kedua belah pihak, dan menemukan solusi yang saling menguntungkan. Kemampuan untuk menganalisis laporan keuangan, tren pasar dan valuasi bisnis adalah kunci untuk memberikan rekomendasi yang akurat kepada klien. Analisis yang mendalam dan objektif, membantu dalam penilaian nilai bisnis dan potensi investasi. Keterampilan komunikasi yang baik juga diperlukan untuk berinteraksi dengan klien, menjelaskan proses transaksi, dan menegosiasikan kesepakatan. Kemampuan untuk menyampaikan informasi dengan jelas dan efektif sangat penting dalam membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang dengan klien.
4. Mendapatkan Pengalaman Kerja
Mulailah dengan bekerja di bawah broker bisnis berpengalaman atau perusahaan brokerage. Pengalaman langsung ini memberikan kesempatan untuk belajar dari para profesional yang sudah berpengalaman dan memahami seluk-beluk industri. Setelah mendapatkan cukup pengalaman, Anda bisa mulai menangani proyek secara mandiri, mulai dari bisnis kecil hingga lebih besar seiring dengan peningkatan keahlian dan jaringan. Memulai dengan proyek-proyek kecil memungkinkan Anda membangun portofolio dan mengasah keterampilan.
5. Membangun Jaringan dan Reputasi
Bergabung dengan asosiasi profesional seperti International Business Brokers Association (IBBA) dapat membantu memperluas jaringan dan mendapatkan pengetahuan industri terbaru. Berpartisipasi dalam konferensi, seminar, dan acara networking juga membantu dalam membangun hubungan dengan sesama profesional. Gunakan berbagai platform pemasaran untuk mempromosikan layanan Anda, termasuk situs web profesional, media sosial, dan jaringan bisnis lokal. Membangun merek pribadi dan menjaga visibilitas tinggi di industri sangat penting untuk menarik klien potensial.
Jenis Layanan yang Disediakan
![Bisnis Online](https://cdn0-production-images-kly.akamaized.net/umITXdScG4cuZ2QjJO5-hRrr8kk=/640x360/smart/filters:quality(75):strip_icc():format(webp)/kly-media-production/medias/3115439/original/056852600_1588149995-person-writing-on-notebook-669615__1_.jpg)
Layanan yang diberikan oleh broker bisnis sangat beragam dan bervariasi, tergantung pada praktik dan keahlian masing-masing broker. Berikut adalah beberapa layanan utama yang umumnya ditawarkan oleh broker bisnis kepada klien mereka:
1. Penetapan Nilai MPSP (Most Probable Selling Price)
Broker memiliki peran krusial dalam membantu klien menentukan Nilai MPSP, yaitu penilaian harga jual paling mungkin untuk sebuah bisnis. Proses penetapan nilai ini melibatkan berbagai teknik dan metode yang dapat berbeda antara satu broker dengan broker lainnya. Metode penilaian yang dipilih broker biasanya didasarkan pada pengalaman, keahlian dan pendekatan analitis yang mereka miliki. Penetapan nilai ini penting untuk memastikan bahwa harga jual yang ditetapkan realistis dan sesuai dengan kondisi pasar.
2. Analisis Laporan Keuangan
Broker melakukan analisis mendalam terhadap laporan pajak perusahaan selama tiga tahun terakhir. Mereka juga menyiapkan laporan arus kas yang disesuaikan untuk ditinjau oleh calon pembeli. Dalam proses ini, broker biasanya menggunakan metode Seller's Discretionary Earnings (SDE) daripada EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization). SDE memberikan gambaran yang lebih tepat mengenai penghasilan yang dapat diperoleh oleh pemilik bisnis dibandingkan EBITDA, yang sering kali tidak mencerminkan potensi penghasilan penuh dari bisnis tersebut.
3. Pembuatan Memorandum Informasi
Salah satu tanggung jawab broker adalah mengembangkan Memorandum Informasi yang komprehensif tentang perusahaan. Dokumen ini, yang umumnya berkisar antara 15 hingga 30 halaman, berisi rincian menyeluruh mengenai berbagai aspek bisnis, termasuk sejarah perusahaan, struktur operasional, laporan keuangan, dan proyeksi masa depan. Memorandum ini dirancang untuk memberikan informasi yang jelas dan mendetail kepada calon pembeli, sehingga mereka dapat membuat keputusan yang terinformasi mengenai potensi akuisisi.
4. Pencarian Pembeli
Broker bertugas melakukan pencarian dan identifikasi calon pembeli yang potensial. Ini melibatkan pemanfaatan berbagai sumber daya dan jaringan profesional yang dimiliki broker, termasuk basis data internal, jaringan kontak, dan platform pemasaran. Tujuan dari pencarian ini adalah untuk menemukan pembeli yang serius dan berkualitas, serta mencocokkan mereka dengan bisnis yang dijual.
5. Eksposur Pasar
Broker juga bertanggung jawab untuk memasarkan bisnis kepada calon pembeli, dengan menggunakan berbagai strategi pemasaran. Ini termasuk pemasangan iklan, penyebaran informasi melalui saluran media, dan memanfaatkan jaringan bisnis yang ada. Dengan eksposur yang maksimal, broker membantu memastikan bahwa bisnis mendapatkan perhatian yang layak dari calon pembeli yang sesuai.
6. Penyaringan Pembeli
Salah satu tugas penting broker adalah menyaring calon pembeli, untuk memastikan mereka memiliki kemampuan finansial dan keseriusan dalam menyelesaikan transaksi. Proses penyaringan ini membantu mengidentifikasi pembeli yang benar-benar tertarik dan mampu memenuhi persyaratan pembelian, sehingga mengurangi risiko terjadinya transaksi yang tidak serius atau gagal.
7. Koordinasi Negosiasi
Broker berperan sebagai mediator dalam negosiasi antara penjual dan pembeli. Mereka mengoordinasikan diskusi, memberikan saran mengenai penataan kesepakatan, dan membantu mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Keahlian dalam negosiasi adalah kunci untuk memastikan bahwa syarat dan ketentuan kesepakatan dipahami dan disetujui oleh semua pihak yang terlibat.
Terkini Lainnya
Mengenal Bernard Arnault, Miliarder Pemilik Lebih dari 70 Merek Mewah Dunia
Hari Terakhir Operasional, Bank Commonwealth Pamit
OPINI: Siap atau Tidak, AI akan Hadir di Semua Lini Bisnis
Memahami Apa Itu Broker dalam Bisnis
Langkah-Langkah Menjadi Broker Bisnis
1. Memperoleh Pendidikan Formal
2. Mendapatkan Lisensi dan Sertifikasi
3. Mengembangkan Keterampilan yang Diperlukan
4. Mendapatkan Pengalaman Kerja
5. Membangun Jaringan dan Reputasi
Jenis Layanan yang Disediakan
1. Penetapan Nilai MPSP (Most Probable Selling Price)
2. Analisis Laporan Keuangan
3. Pembuatan Memorandum Informasi
4. Pencarian Pembeli
5. Eksposur Pasar
6. Penyaringan Pembeli
7. Koordinasi Negosiasi
bisnis
Bagaimana untuk Menjadi Broker Bisnis
Broker Bisnis
Langkah-Langkah Menjadi Broker Bisnis
Broker
Broker Online
Jenis Layanan Broker yang Disediakan
content
cara jadi broker
Rekomendasi
Hari Terakhir Operasional, Bank Commonwealth Pamit
OPINI: Siap atau Tidak, AI akan Hadir di Semua Lini Bisnis
P2N DK Jakarta 2024-2029 Resmi Dilantik, Jaring Enterpreneur Muda Bangun Ekonomi Rakyat
Mengenal Sosok Kartika Aprilia, Membangun Usaha dari Passion Menjadi Inspirasi Generasi Muda
Program Inkubasi Bisnis Bawa Penyandang Disabilitas Terampil Berbisnis
2 Miliarder Suntikkan Dana Jumbo untuk Persiapan Pemilu 2024 di AS
Regulator India Setuju Merger Jumbo Reliance dan Disney Senilai Rp 131 Triliun
Penyebab Kegagalan Bisnis, 4 Faktor Kritis yang Sering Terabaikan
Top 3: Nelayan Masih Tak Paham Energi Baru Terbarukan, Kok Bisa?
Anies Baswedan
Pramono Bakal Ajak Diskusi Mantan Gubernur Jakarta, dari Bang Yos hingga Anies
Pramono Anung: Peninggalan Mas Anies di JIS Sudah Baik, Cuma Kurang Infrastruktur
Golkar soal Anies Baswedan Berniat Buat Partai: Jangan Hanya Mau Dapat Kekuasaannya
Anies Sebut Parpol Tersandera Kekuasaan, PKB: Itu Pengetahuan Umum
Ragam Hoaks Seputar Anies Baswedan, Simak Faktanya
Rano Karno
Rano Karno Bawa Bunga Matahari saat Ziarah ke Makam Benyamin Sueb, Pakai Backsound Lagu Sal Priadi di Video Instagram
Janji 3 Bakal Cagub Jakarta untuk Persija dan Jakmania
Rano Karno: Kita Ngurusin Kota Macet Saja Dulu, Enggak Usah Muluk-Muluk
Rano Karno Setuju JIS Jadi Markas Persija Jakarta
Monkeypox
Waspada Mpox, Kapal dari Luar Negeri yang Masuk Pelabuhan Panjang Harus Dikarantina Sementara
Bandara Soekarno-Hatta Perketat Pengawasan Mpox pada Penumpang Internasional, Siapkan Ruang Isolasi Khusus
Masyarakat Was-Was soal Mpox, Menkes Budi: Tenang, Terpenting Berperilaku Baik
Mengenal Gejala dan Cara Cegah Monkeypox, Virus Cacar Monyet yang Sedang Viral
BRI Liga 1
Jadwal BRI Liga 1 2024/2025 usai Jeda Timnas Indonesia di Kualifikasi Piala Dunia 2026
Hasil BRI Liga 1 Borneo FC vs Bali United: Menang 2-0, Pesut Etam Jaga Rekor 100 Persen
Hore! Beli Tiket Pertandingan BRI Liga 1 Bisa Lewat Super Apps BRImo, Mudah dan Bebas Antri
Jadwal BRI Liga 1 2024/2025, Selasa 27 Agustus: Borneo FC vs Bali United
Mau Nonton Pertandingan BRI Liga 1? Beli Tiketnya Lewat BRImo Aja!
Hasil BRI Liga 1 2024/2025: Hajar Dewa United, PSM Makassar Masih Sempurna dan Pimpin Klasemen
TOPIK POPULER
Populer
Resep Kue Lapis Terigu dan Kanji Takaran Gelas, Mudah dan Lezat
Resep Iwel-Iwel, Kue Tradisional Manis dengan Filosofi Mendalam
5 Zodiak Paling Multitasking, Selalu Cekatan Menangani Berbagai Tugas Sekaligus
Resep Sayur Tahu Kuning, Cara Sederhana Membuat Hidangan Enak di Rumah
6 Perilaku Wanita yang Membuatnya Kehilangan Daya Tarik di Mata Pria, Terlalu Posesif
Shogun: Serial TV dengan Epik Sejarah Jepang yang Memukau
Pentingnya Perkembangan Sosial dan Emosional pada Anak Usia 3 Tahun
8 Trik Menyimpan Ikan Agar Tetap Segar dan Utuh, Anti Hancur
Apa Itu Sinkhole? Ketahui Pengertian dan Penyebab Terjadinya
5 Cara Edit PDF di Laptop: Panduan Lengkap dan Praktis
Pilkada 2024
Kapolresta Mamuju Ajak Warga Hindari Hoaks dan Ujaran Kebencian Selama Pilkada 2024
Pramono Anung Terima Perwakilan Warga: Hari Ini Kita Belanja Masalah
Bila Terpilih, Pramono Anung Siap Jika Nanti Ada Kebijakan Tak Populer yang Diambil
Ridwan Kamil: Kampanye Kita Memberi Solusi, Bukan Menjelekkan
Ridwan Kamil Ingin Buat Aplikasi hingga Mobil Curhat di Jakarta
Berita Terkini
Top 3 Berita Hari Ini: Gunung Bawah Laut Setinggi 4 Kali Tinggi Burj Khalifa Dubai Ditemukan di Samudra Pasifik
Dorong Inovasi Pemuda, Kemenpora Gelar Kreativesia 2024
Ribuan Pelari Siap Ramaikan Taiwan Excellence Happy Run 2024, Usung Tema Semangat Olahraga dan Kegembiraan
Membaca Tantangan Pengawasan Sumber Daya Kelautan dan Perikanan Sulteng
Jika Terpilih Pimpin Jakarta, Pramono Ingin Bangun Jalur Sepeda Layang di Sudirman-Thamrin
Gapensi Optimistis Sektor Konstruksi Tetap Tumbuh Selama Pilkada Serentak 2024
Pekerja di Taman Hiburan Australia Diserang Harimau, Alami Luka Serius
Latihan Bersama TNI AD dan Singapore Armed Force (SAF) Resmi Dibuka
Hujan Deras di Kota Bogor, 2 Mobil Ringsek Tertimpa Pohon Tumbang
Siapa Msbreewc, Ramai Jadi Sorotan di Media Sosial
Cek Fakta: Tidak Benar Penemuan Gua Raksasa di Bawah Ibu Kota Malaysia Kuala Lumpur
Nico Williams Buka Peluang Tinggalkan Athletic Bilbao, Mau Pindah ke Mana?
Mengenal Bernard Arnault, Miliarder Pemilik Lebih dari 70 Merek Mewah Dunia
Buruh Sawit di Toili Sulteng Ditemukan Tewas di Lokasi Perkebunan