, Jakarta - Pergantian pucuk pimpinan yang terjadi di dalam tubuh PT XL Axiata Tbk membuat strategi bisnis perusahaan ikut terpengaruh. Di bawah kepemimpinan Dian Siswarini, operator telekomunikasi ini mengaku akan mengubah strategi bisnis miliknya.
Dian memaparkan bakal mengubah strategi akuisisi yang mengedepankan faktor price leader seperti yang dilakukan di era Hasnul Suhaimi memimpin XL. Meski pada kenyatannya strategi tersebut diakui sukses mendongkrak jumlah pelanggannya hingga 5 kali lipat dan kenaikan EBITDA hingga tiga kali lipat.
"Tahun 2007 marketshare XL hanya 11% dan masih menjadi the small three. Kita berhasil meningkatkan jumlah pelanggan dan EBITDA dengan memainkan low price high volume," ungkap Dian Siswarini, Presiden Direktur dan CEO XL di Menara Prima, Jakarta.
Namun begitu, tren di industri telekomunikasi kini disadari telah banyak berubah yang pada akhirnya membuat strategi itu tak lagi relevan. Perubahan tren penggunaan layanan komunikasi dari suara dan SMS ke layanan data internet dinilai tak bisa disandingkan dengan strategi harga murah yang selama ini diterapkan perusahaan.
Perubahan bisnis model dari acquisition based ke profitability focused model diakui akan dilakukan Dian dalam masa kepemimpinannya. Model bisnis baru ini dinilai lebih cocok diterapkan karena kebutuhan pelanggan layanan telekomunikasi saat ini lebih beragam.
Advertisement
"Segmented approach jadi langkah yang harus kita ke depankan sekarang karena kebutuhan pelanggan berbeda-beda. Kondisinya gak sama dengan eranya voice dan sms dimana kebutuhan masing-masing pelanggan relatif sama," tambah Dian.
Dian menerangkan, penerapan model bisnis baru ini akan dijalankan dalam tiga tahapan. Pertama, mengoptimalkan core business dengan me-revamp portofolio produk beserta tarifnya, serta merealiansi jalur distribusi tradisional.
Kedua, memberlakukan dual brand XL dan Axis sebagai strategi utama guna meningkatkan value ladder. Di tahapan ini XL akan sekaligus melakukan transformasi jaringan distribusi dengan modern channels serta digitalisasi operasi bisnis.
Tahapan terakhir yang dilakukan XL ialah long term value creation melalui new business. Berbagai tahapan ini diharapkan mampu mendongkrak posisi XL di pasar telekomunikasi.
(den/dhi)
Terkini Lainnya
XL
Dian Siswarini
Piala AFF U-19
Tak Ingin Kejadian Generasi Evan Dimas Terulang, PSSI Susun Program Demi Jaga Performa Pemain Muda
Indonesia Juara Piala AFF U-19 2024, Manajer Tim Sebut Bakal Ada Bonus dari Ketum PSSI
Juara Piala AFF U-19 2024, Timnas Indonesia Segera Gelar TC dan Uji Coba untuk Kualifikasi Piala Asia U-20
Profil Jens Raven, Pencetak Gol Kemenangan Timnas Indonesia U-19 di Final Piala AFF U-19 2024
Jens Raven Bicara Prospek Gabung Timnas Senior usai Juara Piala AFF U-19 2024, Ada Kans Dipanggil STY?
Olimpiade 2024
Google Doogle Rayakan Olimpiade 2024 Paris dengan Game Most Searched Playground, Begini Cara Mainnya
Israel Angkat Koper dari Olimpiade Paris 2024 Usai Disingkirkan Jepang
Jadwal, Hasil, dan Klasemen Sepak Bola Olimpiade Paris 2024: Siapa Rebut Medali Emas?
Rapor Lengkap Atlet Indonesia di Olimpiade Paris 2024: Siapa Rebut Medali?
Sepak Bola Olimpiade: Bekuk Selandia Baru, Prancis Jumpa Argentina di Perempat Final
Debut di Olimpiade 2024, Maryam March Maharani Petik Banyak Pelajaran Berharga
Bandar Judi Online Inisial T
Infografis Menguak Sosok Mister T Pengendali Judi Online di Indonesia dan Tips Hindari Kecanduan Judol
Judi Online di Indonesia Dikendalikan Sosok Berinisial “T”, Sosok Misterius Kebal Hukum
Piala Presiden 2024
Jadwal, Hasil, dan Klasemen Piala Presiden 2024: Siapa Rebut Gelar Juara?
Hasil Piala Presiden 2024: Borneo FC Lolos ke Final, Depak Persija Lewat Gol Menit Akhir
Piala Presiden 2024 Pakai VAR Biar Makin Cetar
Hasil Piala Presiden 2024 Bali United vs Persija Jakarta: Tumbang 0-3, Macan Kemayoran Tetap Lolos ke Semifinal
Link Siaran Langsung Piala Presiden 2024 Bali United vs Persija di Vidio, Jumat 26 Juli Pukul 19.30 WIB
Hasil Piala Presiden 2024 Madura United vs Arema FC: Pesta Gol di Gawang Laskar Sape Kerrab, Singo Edan Amankan Tiket Semifinal
TOPIK POPULER
TIPS TEKNO
Cara Kontrol iPhone cuma dengan Kedipan Mata
Cara Pakai BeaconLink, Telepon Gratis Tanpa Sinyal dan Internet dengan Oppo Reno 12 Series
Galaxy Z Fold6 dan Galaxy Z Flip6 Punya Fitur Mirip Gemini: Ngetik Email dan Chat Jadi Gampang dengan AI Composer
Populer
Indosat Tingkatkan Kapasitas Jaringan di IKN Buat Dukung Perayaan HUT RI ke-79
Ini 5 Fitur AI Andalan Oppo Reno 12 Series, Meluncur Besok 31 Juli 2024 di Indonesia
Menakar Peluang dan Tantangan Penyiaran Berbasis 5G di Indonesia
ATVSI Bahas Potensi 5G Broadcasting, Kupas Tantangan dan Peluangnya di Industri Penyiaran
Top 3 Tekno: 15 Juta Pengguna Windows Kehilangan Password di Chrome Jadi Sorotan
3 Fitur Baru Grab untuk Keamanan dan Kenyamanan Penumpang Perempuan
Deretan Brand Smartphone Paling Laris di Dunia Awal 2024, Apa Saja?
Google Luncurkan 2 Fitur Lintas Perangkat untuk Android, Apa Fungsinya?
Heavenly Sword Online Siap Hadir di Indonesia, Closed Beta Kedua Resmi Dibuka
Ini 12 HP Samsung Galaxy yang Dapat Update Android untuk Terakhir Kalinya
Timnas Indonesia U-19
Tak Ingin Kejadian Generasi Evan Dimas Terulang, PSSI Susun Program Demi Jaga Performa Pemain Muda
3 Prestasi Apik Indra Sjafri di Timnas Indonesia, Selain Juara Piala AFF U-19 2024
Indonesia Juara Piala AFF U-19 2024, Manajer Tim Sebut Bakal Ada Bonus dari Ketum PSSI
Juara Piala AFF U-19 2024, Timnas Indonesia Segera Gelar TC dan Uji Coba untuk Kualifikasi Piala Asia U-20
Profil Jens Raven, Pencetak Gol Kemenangan Timnas Indonesia U-19 di Final Piala AFF U-19 2024
Bawa Indonesia Juara Piala AFF U-19 2024, Erick Thohir Bicara Peluang Indra Sjafri Latih Tim Senior
Berita Terkini
5 Sayuran Terbaik untuk Menjaga Kesehatan Mata, Apa yang Perlu di Konsumsi?
Pemkot Tarakan Berikan Beasiswa ke Pelajar Berprestasi Tingkat SD dan SMP
Potret Shenina Cinnamon di Premiere Series Dia Angkasa, Didampingi Angga Yunanda
Jirayut dan Halda Dijodohkan oleh Netizen, Mengaku Cuma Teman Tapi Saling Sayang
KPK Bantah Tudingan PDIP soal Penggeledahan Rumah Advokat: Dewas Tak Temukan Pelanggaran Etik
12 Cara Cepat Turunkan Berat Badan Secara Alami Tanpa Olahraga dalam 1 Minggu
Baca Sholawat Ini Sekali Setara 100 Ribu, Malaikat Kelelahan Catat Pahala Sulthon Mahmud
Pengguna Gas Bumi Makin Banyak, Ini Sederet Manfaatnya
Mengurai Dinamika Putaran Pertama Pilkada DKI 2017, Pertarungan Politik Diwarnai Isu SARA
6 Tokoh Penting Film A Legend Dibintangi Jackie Chan Hingga Lay EXO, Tayang Mulai Hari Ini
Cara Menghargai Momen Kecil, Ini Tips Membangun Pola Pikir Positif Setiap Hari
Musikus Tarling Klasik Cirebon Generasi Kedua Jana Partanaim Tutup Usia
Ngenes Jadi Jomblo? 8 Sikap Tidak Disadari Ini Rentan Mempersulitmu Bertemu Jodoh
Sederet Strategi BRI Kelola NPL UMKM Tetap Rendah di Bawah Industri Perbankan Nasional
Iwan Fals Rilis Ulang Album Raya Setelah Satu Dekade, Terungkap Alasannya